Los vendedores que promocionan Bud Light para un distribuidor con sede en Florida se han acostumbrado a las bocinas de los autos, los dedos medios y las bromas en medio de un boicot de una semana, pero dicen que han tenido problemas para ignorar miles de dólares en comisiones perdidas, dijeron a ABC News dos supervisores de ventas del distribuidor. .
Un vendedor típico de la distribuidora ganó aproximadamente $2,000 menos en mayo de lo que habría ganado en cada uno de los dos años anteriores, principalmente debido a una disminución en las ventas de Bud Light que alcanzó hasta un 60 % durante la semana que finalizó el Día de los Caídos. dijeron los supervisores de ventas.
«Esto realmente ha matado a muchos de los muchachos que trabajan a comisión. Eso es lo que realmente está lastimando», dijo un supervisor. «No hay nada que pudieran haber hecho, esto fue arrojado en sus caras».
En esta foto de archivo del 21 de abril de 2023, se ve un letrero que menosprecia la cerveza Bud Light a lo largo de un camino rural en Arco, Idaho.
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Un boicot de los consumidores a Anheuser-Busch InBev por una promoción en abril de una persona influyente trans ha golpeado las acciones de la compañía, pero también ha causado problemas financieros a miles de vendedores en distribuidores independientes en todo el país, muchos de los cuales dependen en gran medida del pago basado en el desempeño. el ex ejecutivo de Anheuser-Busch InBev, Anson Frericks, le dijo a ABC News.
Las ventas de Bud Light han registrado caídas durante siete semanas consecutivas después de que el respaldo del producto por parte de Dylan Mulvaney, una persona influyente transgénero, provocó una reacción violenta entre muchos conservadores.
Mientras tanto, el boicot cobró impulso después de que algunos defensores LGBTQ percibieran la respuesta inicial de la empresa como conciliadora, lo que provocó la frustración de la izquierda.
Esas pérdidas han recortado los ingresos de los vendedores que trabajan para aproximadamente 500 mayoristas independientes que venden bebidas Anheuser-Busch a restaurantes, bares y supermercados, según entrevistas con dos distribuidores, dos supervisores de ventas y Frericks.
Los supervisores de ventas y los distribuidores se negaron a compartir sus nombres porque no querían ser identificados públicamente hablando de las consecuencias financieras del boicot.
La compensación de los vendedores difiere mucho entre los diferentes distribuidores, pero un vendedor típico gana alrededor de $60,000 al año, incluidos $20,000 en pago variable que depende en gran medida de la comisión, dijo Frericks, quien dejó Anheuser-Busch InBev el año pasado.
“La gente buena comenzará a irse porque no están ganando dinero”, dijo Frericks a ABC News.
En una llamada de ganancias el mes pasado, el director ejecutivo de Anheuser-Busch InBev, Michel Doukeris, reconoció la tensión que el boicot ha ejercido sobre los trabajadores en el campo.
«Esta situación ha afectado a nuestra gente y especialmente a nuestros trabajadores de primera línea: los repartidores, los representantes de ventas, nuestros mayoristas, los propietarios de Bud y los meseros», dijo Doukeris.
«Estas personas son el tejido de nuestro negocio. Son nuestros vecinos, familiares y amigos. Están en todas las comunidades de Estados Unidos», agregó Doukeris. «Hemos estado haciendo todo lo posible para apoyar a nuestros equipos».
Anheuser-Busch dijo en un comunicado a ABC News que el boicot tuvo un impacto, pero que seguían comprometidos a unir a la gente.
«Anheuser-Busch emplea a más de 18 000 personas y nuestros socios mayoristas independientes tienen 47 000 colegas valiosos adicionales. La situación actual ha afectado a nuestra gente y especialmente a nuestros trabajadores de primera línea, incluidos los repartidores y los representantes de ventas. Estas personas son nuestros vecinos, familiares y amigos. Están en todas las comunidades de Estados Unidos. A medida que avanzamos, continuaremos haciendo todo lo posible para apoyar a nuestros equipos mientras trabajamos incansablemente para hacer lo que hacemos mejor: unir a las personas con una cerveza», se lee en el comunicado.
Dylan Mulvaney asiste a la presentación de la noche de apertura de ‘A Transparent Musical’ en el Mark Taper Forum, el 31 de mayo de 2023, en Los Ángeles.
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Las ventas de Bud Light en EE. UU. cayeron casi un 26 % durante la semana que finalizó el 20 de mayo en comparación con el mismo período hace un año, según datos de Bump Williams Consulting y Nielsen NIQ revisados por ABC News.
En un distribuidor de Anheuser-Busch en el Medio Oeste, nueve vendedores dependen de la comisión por aproximadamente dos tercios de su salario, dijo el presidente del distribuidor a ABC News.
Los vendedores sostuvieron caídas en las ventas generales en mayo de entre 6% y 26% en comparación con el mismo mes del año anterior, lo que se traduce en pérdidas que oscilan entre $200 y $900, agregó el presidente.
En una reunión con los vendedores a principios de este mes, el presidente les dijo: «Nada de esto es su culpa y nada de esto es mi culpa», relató. Se comprometió a pagarles a cada uno una suma global que pondría sus ingresos del mes pasado en o por encima de donde se habrían mantenido sin las pérdidas.
«Estoy frustrado de que esto haya [dragged] durante el tiempo que lo ha hecho», dijo el presidente de la distribuidora. «Tengo la esperanza de que nos estamos moviendo en la dirección correcta».
Anheuser-Busch InBev también brindó apoyo financiero a los trabajadores de primera línea en distribuidores independientes, dijo Doukeris en la llamada de ganancias el mes pasado. La compañía proporcionó $500 por cada empleado y gasto publicitario adicional el mes pasado, informó el Wall Street Journal.
Sin duda, algunos vendedores de Anheuser-Busch en distribuidores independientes dependen de una comisión de ventas pequeña o nula.
El propietario de un distribuidor diferente en el Medio Oeste dijo que la compañía anteriormente pagaba a los vendedores completamente a comisión, pero detuvo la práctica en los últimos años porque las ventas variaban significativamente entre los fuertes meses de verano y los débiles de invierno.
«Mis empleados no se han lastimado tanto», dijo el propietario, refiriéndose al boicot.
Maurice Schweitzer, profesor de la Escuela de Negocios Wharton de la Universidad de Pensilvania que estudia los movimientos de los consumidores, dijo que las pérdidas de algunos vendedores en los distribuidores de Anheuser-Busch marcan un resultado inesperado del boicot de los consumidores.
«Esto tiene un efecto desproporcionado en un puñado de personas que tuvieron poco o nada que ver con la decisión que provocó el malestar de la gente», dijo Schweitzer a ABC News. «Tiene esta cascada de consecuencias no deseadas».
