Para los clientes que se acercan al final de su contrato, insta a tomar medidas tempranas con una opción incorporada. Se anima a los prestatarios a asegurar el producto por adelantado, con la opción de cambiarlo más tarde si los precios mejoran; si los precios suben, conservan la tarifa más baja ya reservada.
Hampton, por su parte, subrayó que a menudo se malinterpreta la relación entre los tipos de interés bancarios y los tipos hipotecarios fijos. «La mayoría de nuestros clientes actualmente necesitan cierta seguridad y más del 90% de nuestros clientes eligen tarifas fijas», afirmó. «Recortar la tasa base no tiene ningún efecto directo sobre las tasas swap, que son los principales impulsores de las tasas fijas disponibles».
Predominio de la tasa fija pero flexibilidad de la demanda
Los tres corredores dicen que las tasas fijas siguen siendo la opción predeterminada para la mayoría de los prestatarios, lo que refleja una preferencia por la seguridad de los pagos después de un período volátil. Spellman dijo que todavía cree que los rastreadores son actualmente inapropiados para la mayoría de los clientes, y que se buscan soluciones a dos y cinco años dependiendo de las actitudes de riesgo y las expectativas de tasas futuras.
Al mismo tiempo, se hace cada vez más hincapié en la flexibilidad, en particular en relación con los cargos por reembolso anticipado y las comisiones por pagos excesivos. «La flexibilidad es clave en este momento, por lo que cuanto más bajo sea el ERC, mejor, y esto es más importante que nunca», afirmó Streames. Añadió que «las hipotecas que favorecen los pagos excesivos son más relevantes hoy en día, por lo que los prestamistas que permiten el 20% suelen ser populares, ya que los prestatarios inteligentes quieren pagar más en comparación con los días en que teníamos esas maravillosas tasas bajas durante una década con un promedio de 1-3%».
Para los prestatarios que no están seguros de comprometerse con una nueva oferta fija, tanto Streames como Hampton ven un papel en ciertos productos de seguimiento. «Los rastreadores sin ERC son un gran producto para algunos clientes en este momento», afirmó Streames.
